نبيع المشروع، لا نعلن عن وحداته

الأول سعر واحد للمتر في المشروع كله

الدور الأرضي بحديقة والدور الرابع بلا مصعد ليسا بسعر واحد. والسعر الموحّد يبيع الأفضل بسرعة ويترك الباقي راكداً — فتبدو المبيعات جيدة ثم تتوقّف فجأة.

الثاني طرح كل الوحدات دفعةً واحدة

المشتري الذي يرى ستين وحدة متاحة لا يستعجل. والطرح على مراحل يصنع إلحاحاً حقيقياً لا مصطنعاً — لأنه مبنيّ على ما بِيع فعلاً.

الثالث قياس المشروع لا الوحدة

«بعنا ٤٠٪» لا تقول شيئاً قابلاً للتنفيذ. أمّا «النموذج ب عُوين اثنتي عشرة مرة ولم يُحجز» فتقول إن مشكلته في سعره أو مخططه — وتُحلّ هذا الأسبوع.